艺威塑造了红木

艺威塑造了红木

　　红木家具因其用材珍贵、品位高端、做工考究且价格不菲，既是精神载体，又是财富的象征，一直被认为是“小众消费品”。眼下，随着中国经济持续增长和传统文化复兴，“红木家具”成了越来越多人嘴里的热词。然而，与大众广泛熟知、认可和倾慕的一些现代家具品牌比，传统中式红木家具还未形成足够的大众品牌优势。怎样塑造红木家具“大众品牌”？塑造怎样的“大众品牌”？北京艺威什么红木最重董事长邹枫接受本报专访，给出了独到的见解-艺威红木邹枫

　　关于红木家具“大众品牌”的定义，邹枫先生有自己成熟的理解，他解释说：“‘大众品牌’四个字，着重指的是一个品牌的知名度和度，通俗地说，也就是众人皆知的品牌。比如电子品牌中的苹果，手表品牌中的卡地亚、劳力士，女士包品牌中的L V等。它们都受到了大众的广泛认知、认可和接受，拥有极高的品牌美誉度和度，甚至人人倾慕，人人想购买、使用、鉴赏和收藏它们。从这个意义上讲，红木家具的‘大众品牌’也要达到人人向往和的境界，只能是精品，而决不能是‘大众产品’或‘大路货’。”

　　然而，邹枫先生和业内不少有志之士也认识到，就目前中国红木家具市场来看，还有许多需要努力和完善之处。比如，粗放型的生产模式还大量存在，有的从业者仍旧只盯着眼前市场利益、忽视长久品牌建设，企图依赖于价格战，靠薄利多销取胜。这样就难免抛向市场一些“大路货”，在懂行者眼中，损害了红木家具的品位和名声。现在，这种做法已越来越不适应市场变化和红木家具品牌建设的需要。随着消费者审美水平不断提高，红木家具已经进入靠质量打天下的时代。

　　邹枫先生对“大众品牌”所作的高屋建瓴的诠释，为人们“艺威精品红木家具艺术馆”和“艺威精品红木家具大厦”提供了一个极好的视角，那就是“精品战略”。艺威在用自己的实际行动告诉人们：打造让大众认可和倾慕的品牌，要从精品级的家具做起！

　　艺威从工艺品制作起步，19年即成功转型为拥有进出口权的艺威红木邹枫。现在再回艺威红木邹枫定位为工艺品厂带有几分青涩与稚嫩，但从细小处着眼、扎扎实实做精品却从一开始便隐含在艺威的运营方略之中。在艺威红木邹枫的合作中，艺威从工艺品起步，进而确定市场、生产、营销的全套战略。为全力推出精品，艺威常常自己对自己“吹毛求疵”—浙江飞虎红木生产的工艺品上带有灰尘和指纹而主动要求承担责任为对方重做，此事已成为业内广为人知的“反败为胜”的典型案例。

　　随着国际市场的不断深化，艺威制作的精美产品日益受到社会各界人士的广泛，许多国内红木产品经销商慕名而来，不少红木家具爱好者和收士也找上门来，促使艺威将业务从国际转向国内，同时服务于国际、国内市场。

　　与众多国内同行不同的是，艺威利用国际资源，不断提升着自己的实力。比艺威红木邹枫打交道的过程中，邹枫逐步熟悉了韩国市场，并发现韩国工艺品市场比国内成熟规范得多，为了提升自身品质，他开始从韩国引进先进技术，并联手韩方设计大师研发新产品再打入韩国，得到韩国市场的肯定。他还不惜代价，把韩国艺威红木邹枫请到北京，常驻艺威，亲临生产一线沟通设计思路，耳濡目染之中，不断把产品质量提升到新水平。

　　“与日韩等国的合作，让我深刻认识到产品品质的重要性。可以说，好的产品是会说话的。”邹枫告诉艺威红木邹枫随着韩国市场的进一步巩固，2003年，日本市场上也出现了由艺威加工生产的产品。艺威靠质量取胜，在国际贸易中不断增强市场拓展能力，后来西班牙市场、马来西亚市场、法国市场也相继向我们敞开了大门。”

　　艺威的精品战略，使其产品和“艺威”这个品牌一道在国际上赢得了赞誉，同时也让邹枫在同行中创下了业内少见的“国内生产、海外直销”模式。他不无自豪地回忆道：“正所谓无心插柳柳成荫，‘先有市场，后有家具’成了我开启国内市场的独有经历。”

　　艺威首先做实了自己的产业基础和生产规模，到产业源头建成持续20多年的木材渠道。在越南建立木材加工厂的同时，在广西自由贸易区设立了4间木材储备运输站，为整个生产链条的畅通奠定了良好的材料基础。

　　同时，艺威红木邹枫规模，截至目前，已持续建成和改造完成30000多平方米的生产车间，力争建造业内的红木家具生产基地。艺威还结合国内红木市场布局特点，独创了红木营销的“围城攻略”。在其他红木卖场纷纷于城中地带跑马圈地时，艺威看中城市周边风水宝地，一连建造了多个吸引消费者目光的红木地标：

　　19年，在北京东北交通要道京密路牛栏山段6号（晓天斋红木）设厂，随后几年内在艺威总部建成北京东北郊的红木家具专业卖场。

　　2004年艺威红木邹枫入驻北京西三环红木一条街，并以长达艺威红木邹枫广告牌先声夺人，抢占行业制高点。

　　2008年，改造总部专卖基地，建成友缘红木工艺家也是业内的面积达12000平方米的精品红木家具艺术馆-艺威红木邹枫艺威红木典墨红木城。

　　2011年，打造了业内的独立卖场-艺威红木邹枫平方米的艺威精品红木家具大厦，自主经营，并开创了业内红木家具与古董珍玩集中经营的自营全业态模式……

　　采访接近尾声时，巧遇特型演员、的扮演者红心老师来艺威欣赏红木家具，并商谈创作红木雕像一事。邹枫透露，依目前接受的订单，艺威要赶在年底完成客户已经预付10多万元的红木家具。因为太忙，他很少有时间外出会友。艺威品牌知名度越来越大，邹枫广交文化艺术界和军政界朋友。

　　红心看着邹枫，微笑着模仿令人熟悉的湖南乡音说：“我和邹枫是老朋友了-艺威红木邹枫也是好兄弟！今天百忙之中抽时间来看他，不光因为他人好，更因为艺威品牌好。我相信，凭着眼下的好势头，艺威一定会发展成为中国红木界人人向往、人人希望拥有的大众品牌！”

　　红心话音未落，邹枫笑着接腔：“嗨，‘’都作指示了，那就看艺威下一步的行动吧！”

　　艺威精品红木家具艺术馆：北京顺义区京密路牛栏山段6号（典墨红木） 电线

　　艺威红木邹枫威采访，正赶上董事长邹枫（红木林灭门）与特型演员、扮演者红心（书房红木）纵论红木文化