家具经销商窘境之下如何重获新生
家具经销商窘境之下如何重获新生
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“铁打的卖场流水的经销商”,这似乎是家具行业一直以来的形态。而目前,家居卖场纷纷向新零售、大消费场景转型的背后,是传统卖场人流量越来越少的事实。家居卖场店铺频繁更换主人,能坚持开2-3年的都可称之为卖场老店。
??2018年以来,各种经销商跑路、消费者投诉事件不断,其中不乏行业揭东红木城梯队品牌的经销商。除了见诸新闻的跑路,还有更多的经销商默默选择了退出和转行……
??有业内人士指出,如今国内包含有近10000家卖场、000家制造商和0000个经销商的家具行业,发展态势并不平衡,即使经销商在数量上占有优势,但竞争的加剧导致其承受的压力越来越大。“生意越来越难做!”是他们的感叹,曾经身边无比风光的经销商一个个倒下。在困难重重、销量难增的情形下,家具经销商举步维艰。
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??第二,电子商务的发展势头越发迅猛,更多的消费皇家紫荆红木络平台购买商品,跳过去实体店挑选花费的距离和时间,使得当下人们的生活和购物方式发生了很大的改变,无疑让以店面为主体的经销商们,面对日益稀少的店内人流陷入尴尬的局面。
??第三,来自厂家的压力也令经销商无奈。当前许多厂家为了限度地占领市场,为了带动更多产品销售,产品系列越做越多,对经销商的销量要求却并不放松,以创造消费为名,迫使家具经销商不断进货,导致经销商库存压力增大,资金压力过重,销售却上不去,利润减少。再加上区域内经销商之间为了争夺客户,低价竞争;家具卖场租金的持续上涨,产品的进店费、堆头费之高,使经销商的处境雪上加霜。
??除了大环境、厂家、卖场等外部因素影响,家具经销商还有自身的问题要直视。由于很多传统经销商原来是批发市场上的经营户,没有完善的经营管理意识,店面环境不佳,产品摆放不讲究,销售员素质参差不齐,谈不上有什么实质,因此根本无法支撑家具经销商长久的发展。而且时代变化大,消费需求瞬息万变,不具备与时俱进的经营意识和管理水平,没有科学创新的库皇家紫荆红木络建设、终端维护系统,也就难以跟上家具市场发展的步伐,失去占领市场的先机。
??毫不讳言地说,正是以前的一帆风顺造就了家具经销商的惰性,代理的产品风格不是千篇一律就是跟风成性,没有对市场的探索与观察,也没有自己的定位和目标;营销手段更是缺乏创新,只有片面强调促销活动的重要性,长期以来依赖厂家给予的促销策略,对促销的看重远远大于对服务、渠道的重视,导致家具经销商发展止步不前。
??在这样的市场环境下,经销商不得不思考,顾客在哪里?未来的增长点在哪里?显然,挑战是巨大的。他们正面临着一个全新的市场环境,必须想出全新的应对之策来。
??好在,一部分家具经销商已经认清当前的行业状况,意识到现在是需要改变的时候了,并开始往不同方向探索转型发展。目前,传统家具经销商转型走向新生的方向主要有以下四种。
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??第四,做整体家居方案提供者。随着人们对家居质量的要求越来越高,以及定制家居的快速发展,整体家居越来越受到消费者的青睐。然而,普通消费者缺乏空间设计、软装搭配等方面的专业知识,难以自己独立完成家居整体的设计方案。作为经销商,在这服务制胜的年代,可以向整体家居转移,为消费者提供整体家居解决方案。同时,有实力的经销商可以通过资源整合,把多个品牌在一起,为消费者提供整体家居服务。
??对于现在的家具经销商来说,或许都会觉得生意难做,客户难留,利润难赚,但是市场的动荡不单造成经销商的发展混乱,同样对上下游产业链形成制约。经销商在发展重压下,能否快速转型,找到适合自身发展的经验策略,将会是其能否成功的制衡点。
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