仙游红木小件配角变主角线下搞创新线上开网店
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“我每月都有新产品,你带人过来看样定货吧。”仙游红木小件工艺品游榜头通古轩红木采访时,总经理林金实接到四川成都客商来电时这样说。三丰原本也从事红木古典家具生产,如今因家具行情低迷,转型生产红木果盘、茶盘、首饰盒等小件系列,去年销售额超过3000万元,是目前仙游专业生产小件的厂家之一。
“红木大料如今比较难卖,比较好卖的是红木小料,因为小料适合做工艺小件。”在榜头名贵红木一条街,一位从事原木买卖的店主说,如今他除了卖木材外,也开始生产佛珠小件。
&s仙游红木小件工艺品而言,要注重研发,搞创新。”林金实说,过去人家对小件看不上,做小件的大多是家庭小作坊,原料多为生产家具剩下的边角料、下脚料,做工也普遍较粗糙,难以称得上精品。如今则不一样,伴随着大家对小件热爱温度的上升,生产精品已成为厂家追求的目标。
首先,款式要不断出新。林金实介绍,三丰尽管只生产茶盘、果盘、首饰盒、提盒等四大系列,但每个系列每月都推出新品种、新款式。“一单0件,每个新款式一推出,都被客户订走。”
其次,工艺要不断改进。“以前大家只注重材质,工艺不太讲究,如今要两者兼顾,两全其美。”林金实举例说,过去小件构件的黏合、外表的打磨都比较简易,现在不行了,既要做到实用、美观,又要体现耐用性和收藏价值。
“市场竞争靠实力,实力来自于品种、工艺及品牌。”在度尾镇小件一条街,“天纵”店主黄海声说。
今年30岁的黄海声原在厦门从事软件业,几年前为了让新婚妻子有一份清闲工作,便在淘宝上开了个红木小件店,没想到仅三个月就卖出300万元,获利几十万元。他便辞职回仙游红木小件工艺品店,专营红木小件。如今,他不仅在淘宝上仙游红木小件工艺品店、入驻天猫城,还在度尾小件一条街开了一家经营2000多个品种的小件专卖店。去年,他的销售额超过2000万元。
“借助电商,做大做强小件产业,这是一个发展趋势。”黄海声说,他已组建了电商团队,并与附近的海峡艺雕城签订合作协议,在艺雕城打造红木工艺品电商培训基地。
小件投入小,收益快。与黄海声一样,当地许多年轻人纷纷“触电”。据不完全统计,如今,在仙游,专门从事小件电商仙游红木小件工艺品军”已有上万人。仙游红木小件工艺品军”入驻,许多批发市场还增辟了电商办公场所。
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