红木家具从收藏到经营新形势下新商机

红木家具从收藏到经营新形势下新商机

　　最 新出炉的 2014 年经营经营经营经营经营经营经营经营经营红木家具行业市场竞争分析报告 显示， 随着 2013 年多国禁止原木出口，经营经营经营经营红木原材料资源更为稀缺，价格也不断上涨，而经营经营经营经营经营红木而言， 2014 年也将是市场份额争夺最为激烈的一年。业内专经营经营经营经营经营红木数量众多，同质化趋势严重，竞争力大抵相当，在未来，缺乏定位经营经营经营经营经营红木逐渐被淘经营经营经营经营经营红木也在转变思路，整合资源，重新制定发展战略。在这样的经营经营经营经营经营红木只有找准定位，做出特色，寻找新的机遇和发展空间，才能突出重围，找到竞争制胜的关键。

　　在经营经营经营经营红木家具行业竞争激烈的2013年，秦皇岛黄梨木和经营经营经营经营红木以下简称“海亿”董事长朱大田正式加入了经营经营经营经营红木家具经营，成立了秦皇岛御典红经营经营经营经营红木做油漆吗以下简称“御典红”。在涉足经营经营经营经营红木家具之前，海亿经营范围主要包括地产、餐饮服务、旅游、会议会展服务、办公服务等业务。

　　&经营经营经营经营经营红木家一样，早在20世纪年代，朱大田也开始喜欢上了艺术品收藏，从字画、古玩到经营经营经营经营红木摆件，起初的收藏比较杂，久而久之，朱大田尤其中意于经营经营经营经营红木制作的家具和摆件。“经营经营经营经营红木摆件和家具材质丰富，不仅具有坚实的质感，其中承载的几百年经营红木制作的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，兼具工艺之美和文化内涵”。

　　2000年之后，朱大田开始系统收藏明清时期经营红木家具，在经过近10多年的收藏后，朱大田已经积累了为数可观的经营红木家具和摆件，以至于家里已经没地方摆放。在对经营红木历史文化以及行业充分考察和了解，深思熟虑之后，朱大田决定进军经营红木行业。

　　&e经营红木书柜战略定位考虑，我们要拓展新的发展经营红木厂废木的发展转型做准备”朱大田表示，进入经营红木领域，是海亿近年来通过周密的调查研究和分析后采取的举措。“经营红木行业是方兴未艾的新的领域，具有很好的发展前景，通过我对近年来国内经营红木市场的深入了解和发展现状来看，看好这个行业的前景。”他表示。

　　“此外，随着人们生活观念和经济收入的稳步提升，经营红木作为品质生活的象征，即便在秦皇岛这样的二三线城市，也有很大的市场发展空间。”朱大田表示，随着2013年经营红木家具新国标出台，经营红木家具消费观念也在转型，从以往的高门槛、高价位的经营红木家具正在向现实生活和理性消费回归，对于家具行业而言，也面临新的机遇与挑战。

　　深谙经营红木市场的朱大田表示，北京、上海、广州等一线城市聚集了大量经营红木家具卖场，大型家居卖场也开辟了经营红木家具专卖区，一线城市，甚至二线城市的经营红木家具市场已逐渐饱和。面对日趋饱和的市场和激烈的竞争，朱大田没有选择在一线大城市建立经营红木家具卖场，而是将力量集中在开拓二三线城市的消费力量上，寻找经营红木家具消费新的蓝海。

　　“随着环保意识的加强，大家对经营红木的消费观念增强，传统经营红木的消费逐渐成为社会消费潮流，二三线城市缺乏经营红木销售的专业场所，有购买需求的消费者开始经营红木市场。”他分析道。虽然在秦皇岛也有经营红木家具卖场，但无论店面装修、产品结构、商品陈列，还是在营销渠道上，相比一线城市的专业性和品牌化策略，都有很大的差距，这也是在秦皇岛这样的中小城市开辟消费市场的潜力所在。

　　朱大田表示，要想占领这部分市场，还需做好充足的准备：充分了解当地的市场消费容量、客户群和当地人对经营红木的喜好程度。根据目前的经营红木消费能力和消费观念，细分市场，提供多元化产品，更好地应对不同消费者对产品的不同诉求。

　　根据御典红鸣古经营红木负责人赵军介绍，作为国家的旅游城市和休闲城市，秦皇岛聚集了大批具有经济实力经营经营红木家，很多别墅业主、楼盘业主都具有高端艺术品消费能力，经营红木家具兼具收藏、投资、实用价值，也是他们妆点居家环境的选择，这是一个不小的市场。珍稀的黄花梨、小叶紫檀和大红酸枝等材料，以明清家具风格为主调的产品更符合这部分消费者的需求。

　　其次，经营红木木质好，经久耐用的特性也受到越来越多城市居民的。“随着市民生活水平的提高，对传统文化认同感的回归和提升，经久耐用、环保的经营红木家具也受到具有一定文化品位、具有消费能力的中产阶层亲睐，他们也有能力购买价格高于一般家具的k20家具。”赵军说。

　　此外，从现代消费潮流和意识来讲，人们的环保意识不断增强，对实木家具的认可度也越来越高，后，甚至后成为k20家具潜在的客户。赵军表示，“在年轻消费者看来，k20家具的核心价值是设计，是工艺，设计精炼，符合现代家居环境的k20家具受到他们的追捧，也许会成为一种新的时尚，这是k20家具市场发展的的支撑。”

　　针对不同层次的消费群体，必须开发出符合他们审美需求的产品，以不同展示空间，展示、体验不同风格，不同档次的产品，满足不同层次消费者的需求。”此外，赵军表示，在秦皇岛这样的新兴k20市场中，保真、保质与售后服务也是御典红尤为重视的环节，详细、准确地告诉消费者所有产品的真实信息，促进市场良性发展。

　　不同于其他的k20家具卖场，朱大田希望将御典红家具馆打造为一个集k20家具销售、精品展示、文化交流品鉴于一体的综合平台，并以体验式营销模式，打造“殿堂级”的k20卖场。“以k20为主题的k20体验馆和文化馆的出现，是家居卖场进一步细分市场的必然结果，也是未来的主流，家居文化馆和体验馆有助于合理规划投资，减少承担风险，扩大终端k20产业发展，吸引消费者。”朱大田表示。

　　御典k20家具馆的经营面积约00平米，是秦皇岛地区乃至京东区域内较大的专营k20家具销售平台。朱大田强调，秦皇岛这样的二三线城市的k20消费市场仍需要长时间的培育，他希望以更加亲民的产品和价格吸引更多的消费者，让不了解k20家具的消费者接触到k20家具，让更多消费者进入k20家具卖场。“k20家具走亲民路线，这是k20行业发展以及消费的必然产物，也是二三线城市发展的契机。”朱大田说。

　　为了培育秦皇岛的消费群体，御典红k20家具馆举办与k20相关的研讨会、文化讲座等活动，传播有效、准确的k20知识，挖掘k20家具的内涵，为消费者购买k20家具提供更多的帮助和指导。在2013年年底，借助家具馆借开业契机，御典红联合中国k20委在秦皇岛君御大酒店举办了“k20家具价值与市场高峰论坛”，中国k20委领导、《k20》国标起草人、岁高龄的杨家驹、故宫博物馆等机构权威专家齐聚论坛，就如何在艺术上鉴赏红木家具等议题进行讨论，也让秦皇岛的红木家具爱好者亲临现场，深入了解红木知识和文化。该论坛以“红木家具价值与市场”为主旨，从市场价值、艺术价值、文化价值、收藏价值等多个方面深入剖析中国红木制品的发展历史、市场动向及文化内涵。

　　“二三线城市红木消费还处于培育期，引领和提高广大红木爱好者的基础知识和品鉴能力是关键，也是基础工作，我们相信二三线城市红木消费者未来的消费能力。”朱大田表示，红木家具营销是在保存家具文化的基础上，增加符合现在人生活习惯的实用价值，弘扬红木家具的传统文化，引领和提高广大红木爱好者的品鉴水平，才能对红木家具市场未来的发展起到深远的作用和影响。

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