红木嵌银漆器搭上双11便车

红木嵌银漆器搭上双11便车

　　年年双11,今年格外早,不少商家提前进入状态,备货打包。作为潍坊特有传统手工艺品,红木嵌银红木马扎淘宝上迎来销售高峰。11月11日,红木马扎淘宝多家潍坊红木嵌银漆器红木马扎淘宝店了解到,他们货源准备充红木马扎淘宝店通过参加跨店满减活动,下单量翻倍增长。

　　这件红木嵌银马扎花纹细密,喜欢的朋友们赶紧下单啦。11日下午,位于城区潍县中路与桃园街交叉口附近的一家红木嵌银漆器店内,店主王菲菲正忙着在淘宝、抖音等多个平台上与顾客交谈,不到半个小时,就收到5个订单。

　　‘双11’期间是一年中最忙碌的时候,从11日零时到晚上9时,我们已经销售出单了,是去年同期的2倍。王菲菲说完,就赶紧一边给快递员打电话联系发货,一边跑步前往仓库打包。

　　发货前我都会仔细看一遍货品质量,挑选品质好的给顾客,这样我放心,顾客用着也舒心。王菲菲把马扎放在发货台上,用抹布擦拭后放进包装袋再装箱,又在外面包裹上两层气泡膜,将包裹打包得十分严实。20分钟后,快递员赶来,核对信息无误后取走,这样发货就在红木成品时间完成了。

　　为了备战双11,王菲菲早在一个多月前就报名参加了平台跨店满200元减25元的活动。今年‘双11’提前,10月20日付订金,11月1日至3日付尾款,商家马上发货,这样实现很好的分流,避免快递拥堵的情况。王菲菲说,参加平台的活动后,前期预售销量明显提高,双11前,她又特意回到临朐老家拉了一批货过来,货物准备充足,而且快递员每天上午和下午都会上门取件,提高了快件到达的速度。

　　货物打包完后,王菲菲终于可以坐下来,喝了几口水后和红木马扎淘宝起来。她7年前曾开过实体店,但销量不理想,不想轻易放弃,就把实红木马扎淘宝店。

　　随着做红木嵌银漆器的越来越少,喜欢的人也变少,消费群体变得越来越窄,一度进入瓶颈期。王菲菲说,红木马扎淘宝店时,知道的人很少,下单量不高。她也想了各种办法,如增加品类、价格降到红木马扎淘宝、提高售后服务等,但收效甚微。随着时间推移,加上经常参加平台的各类活动,虽然利润下降了,但至少提高了店铺的点击率。

　　后来,不少同红木马扎淘宝上看到店铺后,就在线上下单,要求到实体店看品质,就这样,王菲菲又开起了实体店。只有把红木嵌银漆器带出潍坊,才能让更多人看到它的美,才会增加销售量。王菲菲说。

　　在临朐县经营红木马扎淘宝店的丁军生告诉红木马扎淘宝曾经在工艺品厂工作多年,离职后主营红木嵌银马扎等。虽然没有实体店红木马扎淘宝店的销量也不错,平均一个月能销售二百多个。今年‘双11’开始后,几个小时内销售了7单,虽然不能和动辄销量上万的商品相比,但也能说明潍坊的红木嵌银漆器越来越受到消费者欢迎,特别是一些嵌银摆台非常受东北地区和南方客户青睐。丁军生说。

　　与王菲菲相比,丁军生有着不同的困境。他今年红木马扎淘宝店销售量虽好,可随着年龄增长,平台上的一些新规与促销模式让他应接不暇。红木马扎淘宝店做好,但如果平台上的有些促销活动规则执行不好,是会被处罚的。丁军生说,参加满减活动需要提前报名审核,虽然一定程度上能带动销售量,但平台要求在一个月内不能进行价格上浮。在人工费、成本费与运费不变的情况下,利润就会相对下降,所以不少同行不参加满减活动。

　　潍坊职业学院经营管理学院副教授刘纪录表示,无论是实红木马扎淘宝店,红木嵌银漆器在制作上要精益求精,不断推红木马扎淘宝店参加平台的满减活动是可取的,能在一定程度上提高销售量,但售后服务也是影响销量的关键。店主在销售时,应该提前将一些保养小常识告知顾客,定期回访,这样能有效地抓住回头客。通过顾客口口相传,能够提高店铺的知名度。