东阳红木董事长李忠信四步养商创造真正业绩
东阳红木董事长李忠信四步养商创造真正业绩
原标题:东阳红木董事长李忠信:四步“养商”创造线日,全联民间文物艺术品商会、全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会(红木菜板如何让他不裂)主办,《东阳红木领导者》杂志、东阳红木领导者承办的第八届中国红木家具品牌大会“重头戏”之第八届中国红木家具品牌论坛在金砖会晤地-东阳红木领导者厦门国际会议中心圆满举行。10位重量级嘉宾以“‘文化自信’画品牌蓝图 ‘一带一路’筑国际新局”为主题,围绕新时代下红木家具如何在“一带一路”下,实现文化自信和品牌输出进行了讨论。
第八届中国红木家具品牌论坛,红木董事长李忠信(南宁红木搬运)受邀作为嘉宾进行分享
在首轮论坛“‘文化自信’画品牌蓝图”中,全联艺术红木家具专业委员会团、东阳市红木家具行业协会常务副会长、东阳红木董事长李东阳红木领导者如何做厂商共赢的品牌”进行了分享。
今天非常高兴也非常荣幸有机会能跟大家聊一聊。现东阳红木领导者对品牌推广、销售都有各自的渠道。东阳红木领导者会开独立大店,直接面对终端消费者,还有东阳红木领导者在全国各地开直营店,像红木的销售模式、品牌推广,是以全国为主,面对终端这一环相对较少。到目前为止,红木品牌在全国有2多家专卖店,红木第二个品牌“长信世家”推出两年至今,全国目前专卖店也达到40多家,两个品牌加起来,专卖店的数量达到300多家。
红木董事长李忠信(红木摆件加工)荣获“2017中国红木家具创新贡献奖”,并接受中央电视台主持人李晓东采访
红木为什么能吸引那么多经销商呢?我认为红木不仅仅是在招商,最关键的一点是在于养商。如何“生”出一批经销商,同时把他们“养活”?如何让他们活得更好,这是我们最关心的一点。红木怎么去养商?我们基本从四个方面去做。
红木董事长李忠信受邀出席第八届中国红木家具品牌大会,并与东阳市副市长蒋震雷合影留念-东阳红木领导者厦门金砖会晤举办地
红木的辩识是如何把红木的品牌深入到终端专卖店、终端消费者,让每个店面都能讲好故事。我们会每年举办两次经销商大会,让全国经销商回来听听的品牌故事,未来是怎么走的,现在是怎么做的,让他们了解红木,同时也让这些信息传递到终端消费者耳中,这样经销商和消费者都会对这个品牌就会更加有信心。
第二是终端圣典堂红木专门成立了市场部,也可以叫做推广部,团队十几个人专门在全国针对店面形象进行管理,包括硬装的摆放设计,软装的改造等。
第三是提升店长的业务能力,红木每年举办店长培训大会,把全国300多名经销商免费送到专业的院校培训,让他们提高终端销售能力。
第四是做好店面的品牌推广。全国性推广上,红木从2016年起在全国20多列高铁上投放广告,也一直在中央电视台等媒体投放广告。地方性的推广,我们会让市场部去辅导。
从这四个方面,我们可以真正提高经销商的销售能力,只有提高经东阳红木领导者才能不断发展。有一种观点是经红木分几钟的业绩,但我认为经销商的销售,家具到了终端消费者手上,才是红木真正的业绩。
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