借力打力平衡市场格局

借力打力平衡市场格局

　　红木家具 小洞,加工红木板的机器,东阳红木家具厂外景2013-03-04 &&《红木家具 小洞》 && &&经销商处境艰难，有的甚至被迫转行或撤场。如何改变这样的状况?红木家具 小洞出路就是经销商联盟在一起，抱团取暖。那么，对经销商而言，联盟能带来什么切实利益呢?

　　同品牌不同区域的经销商，可以通过联盟统一向厂家申请费用;到了节假日，各地经销商也可通过联盟向厂家统一口径要资源，统一制定活动安排;再者，对于厂家推出的新品，也可以通过联盟统一采购，向厂家提出的价格让利。

　　同一区域不同品牌的经销商，也可以通过联盟统一制定活动，统一印制广告及进行相关的宣传项目，使得活动费用大家分担。活动费用减少后，大家也能更好地统一服务顾客，让顾客买到称心的产品。

　　现在，厂家对于经销商的提货有一定要求，由于每个区域人文环境不同，不是每个款式都受到当地客户的喜爱，一些产品在这个区域销售得热火朝天，在另一个区域可能门庭冷落。红木家具价格都比较高，产品若一时无法销售出去就造成资金占用。而通过联盟互通信息，可以使得产品及时销售出去，以免资金占用过长。有些红木产品属于厂家生产，红木招销售次能提，再提就没有了，可是又有客户十分喜欢，这样的情况也可以通过联盟协调。这样既利于销售，也让客户对品牌有更深的认同。

　　同区域不同品牌的经销商，也可以通过联盟为客户寻求产品。这样既可以互相协作，促进产品销售，也可以更好地为客户服务，还解决了产品及时销售问题。

　　有些红木家具是消费者到外地游玩或出差时，无意中看中然后购买的。由于红木家具是贵重物品，对于运输的要求十分高，哪怕一丁点刮痕也影响红木家具的价值，如果退回销售处再运来一套新的，来回费用十分高。如果，联盟成员可以通过协调从当地提货，这样既省了长途运输造成的产品损伤麻烦，也能让客户得到更满意的服务。

　　经销商横向合作成立联盟，内部成员必须约定并遵守统一的价格体系。这样既可以促使市场价格合理，又能更好地保证经销商的利润，不致因同行乱打价格战造成利润薄如纸的现象。经销商加强合作，利用抱团结盟可以促进销售，创造更多的利润;同时，可使自己在与厂家合作时得到更多资源，在与卖场对话时更有话语权，更好地促进市场格局平衡发展。